Ο Φάνης Ρήγας, με 20 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο του Business Development και των Πωλήσεων, σε εκπαιδεύει στις κατάλληλες τεχνικές κι εργαλεία για να έχεις σταθερά νέους πελάτες κάθε μήνα ξεκινώντας από ένα connection request στο Linkedin!
Entry Level | Ελληνικά Videos
Member of Digital Skills and Jobs Coalition EU
Best Youth Employment Initiative
Σε ποιους απευθύνεται;
- Σε σένα που είσαι ελεύθερος επαγγελματίας και ψάχνεις να βρεις νέους πελάτες.
- Σε σένα που θέλεις να ασχοληθείς με τις Πωλήσεις, το Business Development ή το Account Management.
- Σε σένα που είσαι startupper και ψάχνεις να βρεις νέους επενδυτές.
Τί θα μάθεις;
Η μετατροπή ενός αγνώστου σε μια online επαφή, για παράδειγμα, στο Linkedin και τελικά σε μια συνάντηση γνωριμίας δεν είναι μια απλή διαδικασία. Δεν είναι μια διαδικασία που αποτελείται μόνο από ένα απλό connect request, ένα μήνυμα γνωριμίας στο Linkedin και μια πρόταση για συνάντηση. Είναι μια διαδικασία που έχει όνομα – Social Influence – και αποτελείται από 5 βήματα, τα οποία θα σε βοηθήσουν να ανακαλύψεις ποιους ανθρώπους πρέπει τελικά να προσεγγίσεις, γιατί αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να δώσουν χρόνο σε σένα απαντώντας σου σε ένα connect request ή ένα μήνυμα και όχι στον ανταγωνισμό σου, πότε πρέπει να τους προσεγγίσεις, με τι τρόπο και με ποια μηνύματα;
- What is Social Influence;
- Social Influence Topics Explained (Personal Branding, Networking, Content Marketing, Relationship Engine, Outreach)
Προτού πας να προσεγγίσεις τον πρώτο σου πελάτη, για παράδειγμα, στο Linkedin δε θα πρέπει πρώτα να γνωρίζεις ποιος είσαι, τι έχεις να προσφέρεις, τι σε διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό και γιατί τελικά είσαι αυθεντιά σε αυτό που κάνεις; Σε αυτή την ενότητα, παρέα με τον Φάνη, θα ορίσετε το personal brand σου. Δηλαδή, θα ορίσετε το ποιος – α ακιρβώς είσαι και ποια ειναι η ειδοποιός διαφορά σου σε σχέση με τον ανταγωνισμό, θα χτίσετε τα online κανάλια σου με τέτοιο τρόπο ώστε να αποτυπώνουν το personal brand σου, θα αποφασίσετε σε ποια θέματα πρέπει να τοποθετείσαι ή να αναπτύσσεις περιεχόμενο online και με ποιον τρόπο για να δημιουργείς θετικά συναισθήματα.
- Introduction to Personal Branding & Online Omnipresence
- Why do you need to build your Personal Brand?
- What is Personal Branding?
- The Personal Branding Matrix
- Personal Branding – The process
- Who are you?
- What is your Value Offering?
- Your Online Presence
- Your Topics
- Your Tone of Voice
- Introduction to LinkedIn
- LinkedIn for Beginners
- Be Found on LinkedIn
- Master Online Presence (LinkedIn profile)
- Case Study – Personal Branding (Neil Patel)
Ποιοι είναι οι άνθρωποι που πρέπει να απευθυνθείς; Ποιοι, δηλαδή, χρειάζονται το προϊόν σου, τις υπηρεσίες σου ή τις λύσεις σου; Σε αυτή την ενότητα, παρέα με τον Φάνη, θα ανακαλύψετε το κοινό που ταιριάζει στα χαρακτηριστικά σου ή της επιχείρησής σου, θα αναπτύξετε ολοκληρωμένες λίστες με τα άτομα που πρέπει να προσεγγίσεις και θα δομήσετε το περιεχόμενο του πρώτου σου μηνύματος σε εκείνα.
- Your Strategic Stakeholders
- Identifying your Niche
- The Niche Identification Process
- Prospecting
- Prospecting using Sales Navigator
- Extracting Search Results to .csv files
- Connect and get Introduced
Τα online δίκτυά σου έχουν πλέον γεμίσει με τους ανθρώπους που σε ενδιαφέρουν. Πώς όμως θα μετατρέψεις την απλή γνωριμία σε σχέση εμπιστοσύνης; Σε αυτή την ενότητα, θα μάθεις να παράγεις και να διανέμεις το σωστό περιεχόμενο, ώστε να βοηθήσεις τις επαφές σου να αναγνωρίσουν την εξειδίκευσή σου και τον λόγο που πρέπει σε εμπιστευτούν.
- Social Selling
- Social Selling Index
Πώς θα καταφέρεις να πείσεις μια online επαφή σου – δηλαδή έναν άγνωστο άνθρωπο – να προγραμματίσει μια συνάντηση μαζί σου; Σε αυτή την ενότητα, ο Φάνης θα σου εκμυστηριευτεί έναν μηχανισμό προσέγγισης των online επαφών σου που αποτελείται από διάφορα στάδια κι έχει λειτουργήσει αποδεδειγμένα για όλους τους πελάτες του στην Accelerate Growth.
- The Relationship Engine
Ο μηχανισμός που δημιούργησες στην προηγούμενη ενότητα αποτελείται από διάφορα στάδια. Ανάλογα το στάδιο που βρίσκεται η επαφή σου (δηλαδή, είστε ακόμη απλά connected στο Linkedin ή έχετε προχωρήσει στην πρώτη σας αλληλεπίδραση – στο πρώτο σας like;) απαιτείται κι ένα διαφορετικό μήνυμα. Σε αυτή, λοιπόν, την ενότητα παρέα με τον Φάνη θα δημιουργήσετε βήμα – βήμα καθένα από αυτά τα μηνύματα, για να εξασφαλίσεις ότι η επαφή σου θα φτάσει στο τελευταίο στάδιο του μηχανισμού – δηλαδή τον προγραμματισμό μιας συνάντησης.
- What is Cold Outreach?
- The Funnel
- Craft your Story
- Share your Story
Με βάση τις παραπάνω τεχνικές και διαδικασίες, ο εκπαιδευτής του Academy βοηθά live την Ελένη που εργάζεται ως freelancer κειμενογράφος να δημιουργήσει έναν μηχανισμο, ώστε να έχει διαρκώς νέα leads / πελάτες.
- The stet-by-step playbook to find new customers
FAQs
Είναι διαδικτυακά σεμινάρια στους πιο hot κλάδους της αγοράς εργασίας, που σε βοηθούν να αναπτύξεις τα skills σου στο τομέα που επιθυμείς. Μαθαίνεις στο δικό σου ρυθμό και στα ελληνικά από επαγγελματίες που εργάζονται σε κορυφαίες εταιρείες της αγοράς!
Εκπαιδεύεσαι σε όλο το φάσμα κάθε κλάδου, αναπτύσσεις το δικό σου project, επικοινωνείς με τους εκπαιδευτές, προετοιμάζεσαι και συνδέεσαι με την αγορά εργασίας. Πιο συγκεκριμένα:
✅ 360° Εκπαίδευση
✅ Περιήγηση σε εργαλεία
✅ Hands-on Project
Μπορείς. Δε χρειάζεται να διαθέτεις απολύτως κανένα background ή προυπηρεσία στον κλάδο των πωλήσεων ή του Business Development για να παρακολουθήσεις το Academy!
- Ξεκινάς δωρεάν την εκπαιδευτική διαδικασία
- Παρακολουθείς online τις διαλέξεις κάθε ενότητας
- Απαντάς online στα quizzes κάθε ενότητας
- Μοιράζεσαι τις απορίες σου στο forum με τους εκπαιδευτές
- Αναπτύσσεις το project του Academy
- Ολοκληρώνεις την εκπαιδευτική διαδικασία και λαμβάνεις πιστοποιητικό παρακολούθησης
Το ‘χεις;
Δεν υπάρχουν συγκεκριμένες ώρες ή ημέρες μαθημάτων. Το Academy αποτελείται από on-demand videos.
Πατώντας το link θα μεταφερθείς στο χώρο του εικονικού “σχολείου”. Εκεί θα κάνεις την εγγραφή σου όπου θα χρειαστεί να βάλεις το email σου και έναν κωδικό πρόσβασης
Όχι, η πρόσβασή σου σε όλα τα eLearning Academies της Collegelink είναι εντελώς δωρεάν. Χάρη στο πρόγραμμα της Eurobank ‘’Μαζί για την παιδεία’’ μπορείς να αναπτύξεις τις γνώσεις και τις δεξιότητες σου, στον τομέα που επιθυμείς χωρίς κάποιο κόστος.
Αυτό εξαρτάται από εσένα & δεν υπάρχει κάποιο συγκεκριμένο χρονικό περιθώριο στο οποίο μπορείς να ολοκληρώσεις το Academy.
Με την ολοκλήρωση του τελικού quiz του Academy, δηλαδή με την επιτυχημένη ολοκλήρωση του 50% των ερωτήσεων της τελικής εξέτασης, την οποία θα βρείς στο τέλος του Academy, με ερωτήσεις από όλες τις ενότητες που διδάχτηκες, μπορείς να αποκτήσεις το πιστοποιητικό ολοκλήρωσης της εκπαιδευτικής διαδικασίας!
Αν αντιμετωπίζεις κάποιο τεχνικό πρόβλημα, είμαστε εδώ για να σε βοηθήσουμε όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται 🙏Γι’ αυτό θα χρειαστούμε τις ακόλουθες πληροφορίες στο email academy@collegelink.gr:
- Λεπτομερής περιγραφή της διαδικασίας που ακολουθείς μέχρι να φτάσεις στο πρόβλημα
- Ποια συσκευή χρησιμοποιείς: (πχ κινητό, Tablet, pc)
- Τι browser; (πχ google chrome, Firefox κτλ)
- Κάποιο Screenshot από την διαδικασία και από το τελικό πρόβλημα
